Как понять, какая реклама приносит клиентов
Аналитика · 6 августа 2026
Клики и дешёвые заявки не отвечают на главный вопрос: какой источник приводит клиентов, которые доходят до сделки и приносят компании деньги.
Свяжите четыре уровня
- Источник. Кампания, объявление, поисковая фраза или публикация.
- Обращение. Форма, звонок, чат или сообщение.
- Сделка. Статус, сумма, причина отказа и время цикла.
- Экономика. Маржа, повторная покупка и допустимая стоимость привлечения.
Минимальная техническая связка
Разметка рекламных ссылок, система аналитики, динамический или статический коллтрекинг по задаче, CRM и передача статусов обратно в отчёт. Названия источников должны быть единообразными, иначе данные распадаются на десятки вариантов.
Как принимать решения
Сравнивайте каналы не только по стоимости заявки. Смотрите долю целевых обращений, конверсию менеджеров, средний чек и срок сделки. Кампания с более дорогой заявкой может быть выгоднее, если приводит клиентов с высокой вероятностью покупки.
Период проверки
Период должен учитывать цикл сделки и достаточное число наблюдений. Нельзя выключать направление после двух обращений или объявлять победителя по одному заказу.
Разберём вашу задачу
Покажем, где сейчас теряются клиенты и ручное время, расставим приоритеты и предложим понятный план внедрения.